Ejecutivo de ventas canal minorista

Publicado en Ventas, para Montevideo/Montevideo

Descripción

Meta La meta general de los ejecutivos de venta, del canal minorista es lograr el crecimiento y mantenimiento de ventas de las diferentes líneas de productos comercializados por la empresa en las zonas que le han sido asignadas. Objetivos para el logro de la Meta 1. Maximizar el volumen de negocio de la empresa en sus clientes actuales 2. Lograr una Efectividad mínima del 70 – 80% en su Zona de Cobertura 3. Lograr el ingreso de nuevos productos o líneas de productos a sus clientes 4. Realizar clientes nuevos 5. Analizar en sus clientes, todo lo que tenga que ver con:  Búsqueda y logro de exhibiciones especiales  Maximización de espacios en góndola en los Autoservicios A y Grupos Compra  Situación de la mercadería (vencimientos. roturas, cambios, etc)  Precios de los Productos (PVP), están?, son los correctos? Actividades a desarrollar para alcanzar objetivos 1. Para maximizar el volumen de negocio el vendedor deberá:  Buscar permanente la participación en todo lo que tiene que ver a ofertas, publicaciones, mailings, exhibiciones especiales, etc. Esto es fundamental para lograr volumen de negocio y crecimiento. 2. Para ingresar productos o líneas de productos el vendedor deberá insistir semanalmente en el ofrecimiento de productos que aún no hayan sido ingresados al cliente. Este ofrecimiento deberá hacerse en forma continua hasta recibir una respuesta del comprador o compradores. 3. Buscar asesoramiento y apoyo en el Supervisor/Coordinador de Ventas, con algún tipo de descuento, promoción o bonificación para lograr el ingreso de productos ó línea de productos, que sus clientes no estén comprando. 4. El control semanal forma parte de una de las variables de mayor incidencia para maximizar y aumentar el volumen de negocio de la empresa. El vendedor deberá hacer un seguimiento de sus productos y estar atento en el caso de que el cliente le discontinúe algún producto. 5. Es fundamental que el vendedor conozca y sepa los precios de su competencia.