Key account manager

Possum Consulting

Publicado en Ventas, para Montevideo/Montevideo

Descripción

Seleccionamos para importante cliente: Ejecutivo de cuentas clave Es la persona encargada de gestionar, las cuentas clave de la empresa; entablando relaciones a largo plazo, entre el cliente y la organización de manera efectiva. ¿Objetivo general del Ejecutivo de Cuentas Clave? El Objetivo general del Ejecutivo de Cuenta Clave es lograr maximizar las ventas de las diferentes líneas de productos comercializados por la empresa, con los clientes que le han sido asignados. Principales Responsabilidades 1. Maximizar y potenciar el volumen de negocio de la empresa en los clientes asignados. 2. Negociar / Ingresar nuevos productos o líneas de productos a la cadena. 3. Armado de Objetivos para Trade; para que los mismos sean bajados a los Asistentes, y ellos a los merchandisers / envío de información: mensual; antes del 30/31. 4. Buscar permanente la participación en todo lo que tiene que ver a ofertas, publicaciones, mailings, exhibiciones especiales, etc. Esto es fundamental para lograr volumen de negocio y crecimiento en góndola / Asistir a los asistentes; en caso que ellos no lo puedan lograr. 5. Informe RESUMIDO Mensual de al menos 20 bocas (PDV) / (240 bocas al año) ; detallando los diferentes puntos a mejorar del local visitado / dicho informe será enviado vía mail al Responsable General de Merchandising , y/ó Responsable de Trade Marketing, el día previo a la visita de cada local por el merchandiser, para que el mismo esté al tanto, de los puntos/observaciones a corregir. En dicho informe, se registrarán eventos correspondientes a: a. Situación de la mercadería (faltantes, roturas, vencimientos, devoluciones, etc) b. Cumplimientos en % Participación de góndola vs Convenios c. Exhibiciones especiales / islas / pilas / cabeceras, etc. d. Trabajo de los asistentes / merchandisers e. Pedidos de los locales / puntos de Re Orden; stock físico vs stock Sistema f. Sugerencias generales resumidas importantes para el local Otras actividades a desarrollar por el ECC: 1. El ECC deberá corroborar que cada local este pidiendo y tenga dados de alta el 100% de los productos comercializados con la cadena (salvo excepciones). 2. Control de los Puntos de Re orden de cada local, para evitar quiebres; chequeo de stock físico vs stock sistema; chequeo de puntos de orden automáticos. 3. Ejecución y Seguimiento de los convenios comerciales; se están respetando? 4. Trabajo Administrativo: armado de mailings con Asistente de Ventas; validación de retornos Trimestrales, armado de convenios, propuestas comerciales; siempre validadas por Gerencia. 5. Seguimiento Cobranza; el ECC, deberá asistir / apoyar / cooperar, con departamento de finanzas de la empresa., en el seguimiento de pagos, y cobranza en general. 6. Detección e Implementación de Oportunidades / Faltantes de la Competencia, posibles ingresos. 7. Es importante mencionar que el EC debe invertir el 60% de su tiempo trabajando en los locales y un 40% a trabajos de escritorio y administrativos. A quienes se reporta: Gerencia Comercial / Trabaja en conjunto, con: Trade Marketing, Responsables de Unidad de Negocio

 

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